很榮幸在 2021/08/31擔任 Skyline的活動特派員，參與了這場講座【Skyline 逐浪世代｜從上海百度教育到 ROEHL樂活家居的商務開發之旅 】。我也將在下文分享講座中的一些收穫和心得 !
講者劉哲偉 Will 是目前任職於上海ROEHL 樂活家居的商務發展經理，從他走心的分享中，我想向大家分享兩個面向。一個是他對於大學生的一些建議，二則是關於他所從事的BD領域。
求學階段
講者哲偉畢業於中正大學財務金融學系，後來繼續就讀中正大學的行銷所。大三大四時期，他透過在國泰的實習讓他切確並清楚知道自己不喜歡什麼東西。也就是說在大學期間，其實是我們試錯機會成本最低的時候，更應該把握各種資源、多多嘗試。我們應該把握大學四年，在最勇敢、最衝動又熱血的時候，多方的去進行試驗、衝動嘗試，有時候就算未必有收穫也不會感到後悔，甚至你才會藉此知道到底什麼是自己真正在意且想持續深耕的領域。
其中，講者也建議我們在求學期間，盡可能的去Input、並且Output，特別是在Output的部分是比較少人能做到的。Input像是透過課堂的學習或是參加活動，藉此拓展思維、眼界和人脈，而講者就以自身在美國打工、泰國教書的經驗佐證分享給我們。在Output方面，則好比去進行創作、組織活動，過程中雖然可能會有挫折和磨難，但從中一定能夠有所成長，並默默積累自己的能量，不管是經營Instagram或Medium等社群，我想都是進行輸出的一種方式。也因為想要持續輸出，你更要時時精進自身的能力和知識儲備，才能在每次的輸出時更加進步，增加自己被看見的可能性。
也很謝謝講者用詢問朋友「今天如果可以回到人生任何一個節點，你會想回到什麼時候、改變什麼事？」的問題來讓我們去思考自己現在的大學生活。而像是申請出國交換、參加目的性較強烈的社團，建立後續工作人脈或是學習和未來工作相關的技能，我覺得都是可以讓大家參考看看的。
其實或許可以在不管做什麼事情前，都先思考看看在未來五年、或十年後的你可能會如何看待現在的這個選擇？
如果你高機率認為這件事會「對自己的未來有益處」、或「他一定會成為一個很棒的回憶~」、「我不做會感到後悔…」的話，那就不要想太多，放手去做吧！
( 小補充，講者過去是Aiesec in CCU中正大學的創會會長，也提及他認為在Aiesec的一些takeaways分享給Aiesecer :
- 常常跟外國人相處，因而大幅提升英文能力
- 對於市場、和社會的接軌率算是相當高的組織
- 能夠交到願意折磨自己、互相折磨的優秀朋友
BD Journey
講者Will 曾先後任職於網訊電通、百度、ROEHL樂活家電的BD Manager，而他也以親身經歷帶我們了解到底何為BD？BD又都在做些什麼？
講者簡述了在他所待過的三家企業中BD的業務內容，雖然擁有相同的職稱，但所做的事情卻不盡相同。在字面上，BD (Business Development)主要是以協助公司進行陌生開發，像是拓展新興市場、尋找合作夥伴或銷售渠道為可能的主要業務。除了「拓展」和「開發」，同時也要對市場和產品相當熟悉，才能提出較新穎的解決方案給予潛在客戶。
由於BD大多時候都是從0到1的去產生解決方案，畢竟過去沒有人為公司做過這樣的事情，也沒有前例可以參考，所以基本上無法明確設定一定的KPI。在BD這個職位，更多的是去衡量未來的長期價值，簡單來說即是 :
透過異業結盟以獲得公司所需資源，增加公司價值和產品實力。
但事實上，也會隨著公司類型或規模大小、發展階段的不同，工作內容因而不盡相同，不像 PM(產品經理 )或 IT (資訊 )人才有較固定的工作內容。
在有些企業，BD其實更多的是多面向的綜合Sales(業務) 與 Marketing(行銷)等的相關工作，Sales通常是把成熟的產品在成熟的市場中做推廣，而Marketing則是在擬定銷售策略後，運用不同工具或管道去提升品牌知名度等等。如果想要對於這些職位有更詳細認識的話，我推薦大家可以閱讀meet.jobs的這篇文章~【職涯百談】BD、Sales、Marketing到底有何差別？從工作內容、職涯發展完整解密，能讓你更深入了解他們分別實際在做些什麼事!
想成為BD 要具備什麼？
講者提到，他認為成為一位好的BD，最需要具備的個性就是擁有「拋開標準答案的思維」。因為商務開發顧名思義，所負責的解決方案都是全新的，無跡可尋，也還不是一個很成熟或被市場接受的產品，所以絕對不能被標準答案所框限，你會需要透過對於產業的理解以及自身的資源整合能力去發揮想像力來處理這些陌生的問題。也因為這樣，如果你是個喜歡追求凡事有標準答案才有安定感的人，可能比較難成為一個好的BD。
對於BD，大部分的公司在JD上都寫得非常模糊，如果未來有想往這個領域發展也可以在面試時向面試官詢問更明確的工作內容，在講者向我們分享的各企業商務開發JD中，其實針對公司的需求、發展規模，職務內容也不盡相同。正如同前面所說的沒有明確KPI可以去切確衡量，因為這個工作需要很多發散性的東西，所以開創力和天馬行空的能力是相當被重視的，在面對沒有標準答案的新市場不能太過侷限自己的思維。同樣重要的是歸納和落地執行的能力，這對很多工作來說其實都相當重視，而對BD來說之所以重要，是因為如此一來才能更好的進行內部整合、知道每個市場在想些什麼，也才能去和他們談合作。
從陌生場域進行拓展開發，講者坦言相當不容易。但他也說到，最難的其實是協同內部團隊去做事情，溝通最難但也最重要，團隊管理和溝通的確也是職場上極為重要的課題。
BD有方法論嗎？
以下截自講者簡報，僅供大家參考，或許會對於BD在做的事情有更多想像和了解~
總結
在文章的尾聲，我也想對於講者提及的一些碎片內容進行總結和統整，一些經驗分享給大家：
- 不會有白走的路，人生的每一段旅程都有意義
有人常常會說某段經驗可能對未來沒什麼用處，但事實上我們完全無法知道到底會不會因為有了這個經驗而收穫其他不同的東西。講者過去曾在台東教過書，也是因為有教育的相關經驗，才能被獵頭吸引而後展開了在百度負責過AI和VR相關教育解決方案的商務開發之旅。
2. 用心活在每個選擇的當下，未來機會會比別人多很多
既然做了這個選擇，那我們就要把這個選擇做到最好。
3. 即便一直累積在同個職能的相關經驗，但更重要的是在垂直賽道中深耕，加深對產業的認識才能在職能上有更顯著的提升。
講者直言，雖然三份工作都是BD Manager，但因為做的事情、所在的產業其實並沒有太大關聯，對於自身 career path的積累並不是一件好事。相反的，在一個垂直領域進行深耕，職涯會比較順遂。30歲後若還是依靠投履歷找工作，表示職涯發展不是很好。
4. 比起在大學中到什麼，更應該關注自身的邏輯能力、對事情的看法和軟實力
可以多加努力認真觀察生活周遭事物，並常常思考、培養自問自答的能力，不失為增加自己對於事件發表觀點和想法的一種訓練。
5. 可以的話，在人際方面，多多和人建立連結；對於生活，定期做複盤並省思
另外，想了解關於講座或講者的更多人生故事，可以閱讀這篇Skyline專訪【Skyline 逐浪洄歸焦點人物：劉哲偉】商務開發大揭密-從無到有建立產品銷售模式~
